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第408章 洽谈酒厂

孕期女神 | 作者:半面羽毛 | 更新时间:2020-05-17 00:42:33
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        “我宣布,第三届石家庄老酒大集正式开幕!”随着受邀市委领导开幕式的讲话,老酒大集正式开始,徐徐的人流涌进了展厅,赵泽和焦爱兰也随着熙熙攘攘的人流走进了展厅。

        老酒大集的展览厅分为a、b两个展厅,a展厅主要是各地区的私人展台,b厅则是酒厂的综合展厅。

        赵泽让焦爱兰在a展厅收集客户信息,自己则是穿过了a展厅,向着b展厅走去。

        这次老酒大集,赵泽是有目的参加的,一是了解一下当前老酒市场的行情,二是收集客户资料,为下一步在盛京举办老酒大集筹备资源。

        同时赵泽对于酒厂也是有着自己的小算盘,对于老酒平台的建立,虽然说主营方向是老酒,但是平台上毕竟还有网上商城的功能,所以对于酒厂的招商,他这次出行算是投石问路的举动了。

        赵泽来到b展厅,相继走访几家酒厂,和酒厂的负责人就公司的网上商城做了简单的接触。

        但是得到的回馈都不算是很理想,原因是酒厂现在的经营模式,大多都是经销商模式,为了保护各地经销商的利益,通常酒厂是不愿意与网上商城平台合作的。

        即便是合作,也是在卖场中常见的那些品种,至于涉及到经销商的代理品牌,酒厂一律不在网上平台上售卖。

        这就有些差强人意了,赵泽从一家酒厂的展台出来,走到展厅外,点起一根香烟来,来回在那里踱着步子。

        要都是这样的结果,之后去参加贵州的全国糖酒会还有什么意义呢?赵泽没想到,这方面和自己设想的完全不一样。

        真是隔行如隔山啊!如果这次自己不亲自出来做市场调研的话,恐怕自己的那些设想和计划,都会成为泡影了。

        赵泽在展厅外,连续抽了好几根香烟,然后拿出了手机,打开一些著名的网上商城,看看人家在酒类经营这一块儿,都是怎么做的。

        看了半天,和赵泽预测的一样,正如刚才酒厂的那位负责人所说的,网上售卖的酒类产品,都是卖场中常见的种类,而且价格也相当的透明,这不就是赔本赚吆喝的买卖吗?

        如果说大家都在这么做,那自己公司的平台商城,又拿什么来盈利呢?这个问题已经避无可避了,想要面对,就得想出解决方案来。

        赵泽在原地来回踱着步子,一圈一圈的,像是一个拉磨的驴一样。

        这时,一位漂亮的姑娘从赵泽的身旁走过,手里拿着电话,正与人通着话呢。

        “我昨天买的那件衣服就很不错,及便宜又实惠,你要是想买,我告诉你店名,你也去看看……对,就是那家特许经营的连锁店卖的。”

        那位姑娘拿着电话已经走远了,而从她嘴里说出的那句话,却是给赵泽带来了启发。

        对呀!和酒厂签订协议,为自己的网上商城专门打造一个特许经营的产品,这样的话就可以在网上做专营了。

        这样做既帮助了厂家扩大销售领域,同时也不会影响到地区经销商的利益,分明就是一件两全其美的事情啊!

        想到这里,赵泽将手中的烟头扔到垃圾桶中,兴奋的再次走进了b展厅的大门。

        先是回到了刚才拜访的那家酒厂,来到酒场展台,赵泽找到了刚才和自己聊天的那位负责人,将自己的想法和盘托出。

        那位负责人听了赵泽的想法,表示出很感兴趣的样子。但是这毕竟是一个新想法,市场上还没有人怎么做过。

        所以说,那位负责人也表示,但凡是有哪家厂场和赵泽的公司签订了合作意向协议,他就马上把这件事报到酒场董事会。

        并且表示,酒厂董事会同意的可能性极大,毕竟这是一个双赢的好想法。

        虽然说赵泽这次没有和这家酒厂谈成这件事,但是给了他更加坚定的信心。

        从那家酒厂的展台出来,赵泽又把b展厅内的所有酒厂都走了一遍,就连中午的时候,焦爱兰找到他吃中午饭,他还在一家展台内和酒厂商榷着这件事。

        在焦爱兰的一再要求下,赵泽只好跟着她回到大厦的餐厅去吃饭。

        草草地吃完了中午饭,赵泽再次回到了b展厅,又开始了挨家挨户地进行洽谈工作。

        真是功夫不负有心人,在下午快要结束展览时间的时候,一家酒厂终于同意了他的想法,准备明天就和他签订一个意向协议书。

        从展厅中出来,赵泽乐的嘴都快合不上了,赶紧马不停蹄地跑回了自己的房间,拿出笔记本来,就开始起草与酒厂的合作意向书。

        焦爱兰在展会结束时,在那里找了赵泽好久,都没有见到他的人影,给他打电话他也不接,可把焦爱兰给急坏了,还以为赵泽丢了呐!

        当焦爱兰使劲砸开赵泽所在的房间门时,才知道赵泽在房间里起草合作意向书的事儿。

        看着赵泽一脸认真地在那里编写着合作意向书,焦爱兰没再打扰他,而是去了楼下,帮他打回来一份饭。

        一直到晚上九点多了,赵泽才将那份起草的合作意向书编写完毕。

        焦爱兰一直都在他的房间,看到赵泽终于起草完了,走到他面前说道“师父,饭都已经凉了,我去下楼把饭给你热一下吧。”

        赵泽打开了装着饭菜的方便盒,用鼻子闻了一下,然后拿起筷子说道“不用麻烦了,我就这么吃就好,你去帮我烧点热水,我凑合吃一顿就好了。”

        说完了,赵泽拿起筷子,就狼吞虎咽地吃了起来,显然已经是饿坏了。

        焦爱兰还没来得及说话,一看他已经开始吃了,就赶紧找出房间里的热水壶,给赵泽烧水。

        然后又返回到了自己的房间,拿出自己带的咖啡来,回来给赵泽沏了一杯咖啡,端了过来。

        赵泽看着那杯冒着热气地咖啡,笑着说道“今天的结果我很满意,你那边信息收集的如何了?”

        看着赵泽兴致勃勃的样子,焦爱兰也极为自豪地说道“我把这次展会的所以参展人员的名单和通讯资料都搞到手了,用了点小手段。”说着,焦爱兰从自己的包里将一份打印好的名录拿了出来。

        。

  

 
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