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第一百四十四章 拉拢人心

唐时明月宋时关 | 作者:江左辰 | 更新时间:2020-05-17 07:43:20
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        白守义看到这一幕,脸色有些发沉,他刚才费劲口舌,而且私下许诺出不少利益,竟然还是会临时倒戈。

        他神色不善瞅过去,退出的两个掌柜目光避开,但是那位七叔公却脸色如常,若无其事的样子,白守义也没办法。

        白素素淡淡一笑道:“二叔,貌似支持素素的,更多一些,这家主之位,暂时还是该由素素接管。”

        白守义哼道:“丁家联合许多家族向白家施压,你一个姑娘家,能对抗得了吗?这个时候,还是我们做长辈来挑担子为好,轮不到你出头。”

        白素素摇头道:“二叔,话可不能这样讲,在家族顺境的平常时候,爷爷都把家族生意交给我打理,让二叔不要插手家族之事。到了这个关键时候,白家随时面临着生死存亡,那就更非素素肩负不可了。”

        数位族老和掌柜纷纷点头,觉得白素素所言,大有道理。

        白守义闻言,脸色很不好看,动了怒气,她的这些话,字字珠心,让自己当众出丑,真想过去动手打这个侄女几巴掌;不过,看到那个白浪和彭箐箐在身旁,他还是不敢冲过去下手,否则,很可能就是他被踹飞的下场了。

        “你能有什么办法,丁家已经拥有了白瓷和青瓷两种工艺秘方,正在大规模烧制,据我听闻,润州城内的做陶瓷生意的商户,都纷纷投靠了丁家,你又能如何扭转这种劣势?”白守义冷笑连连。

        白素素不为所动,绝色的容颜古井不波,众人瞩目之下,仍然镇定自若,说道:“我自有办法,在瓷器方面,我也会派人进行改善,让丁家的白瓷,无法与我们的白瓷相比较。此外,我们还有几种新品,如香皂肥皂、烈酒佳酿,都是市面上独一无二的,到时候捆绑销售,那些靠对外贸易的商贾,当发现我白家的香皂烈酒,比瓷器获利还多,运输更便利的时候,他们会拒绝这档生意吗?”

        这是家族出事的几日中,白素素所想到了应对策略,提高白瓷的种类和花样、细致感,同时抓紧研究青瓷,甚至以彼之道还施彼身,也通过丁家的类似手段,获得丁家青瓷的秘方。

        白素素并不只是把目光放在丁家匠师身上,因为这个时候,丁家肯定对自家的匠师看管严密,无从下手,但丁家的青瓷,烧制技术主要来自越窑,白素素已经派人去往越国,寻找懂得烧制青瓷的匠师了。

        以前白家没有这么做,就是不打算挑起两大家族的对抗,因为瓷器生意很大,除了各地少量官窑,也有许多乡绅民窑在烧制,只是都没有丁家和白家这个财力和规模,所以白家只要专心做好白瓷,跟丁家的青瓷不产生冲突,两个家族能够相安无事下去。

        但如今丁家主动宣战,图谋许久,对白家发起了商战。白家被迫应战,最保守的办法,就是也有青瓷器,这样把丁家的优势给抵消。

        不过,这种办法,白素素也是作为备选之一,不能完全倚靠。她还是要从其它方面,做出突破,才能彻底压制住丁家。

        不动则已,一旦交锋,白素素希望能够把丁家打痛才行。

        白守义听完白素素的办法之后,有些惊愕,对什么香皂,烈酒,他都没有听说过,也不知道家族什么时候有这种生意了!

        “你在信口开河,忽悠族老和各位掌柜吧,这什么香皂肥皂的,我们根本不曾听闻过,全是你的杜撰之词,狡辩借口。”白守义喝斥。

        白素素淡淡一笑,看了身后的小桐一下,说道:“小桐,把香皂拿出来。”

        “是,大小姐!”

        小桐手里提着一个布带子,从里面拿出了剪切过的香皂块,每块只有半个拳头大小,圆润滑溜,带着草木青香,递给了几位族老和掌柜之后,让他们自己瞧个清楚。

        “这就是香皂,做什么用的?”

        “还带着清香之气,难道是女儿家的用品?”

        “咦,该不会是洗涤之物吧?”有一位掌柜十分精明,摸在手中之后,顿时猜想到了它的用处。

        白素素寒冷的容貌上,泛出一丝淡淡的微笑,平和道:“此物就是香皂,用于洗手、沐浴,能够除身上污垢,清洁卫生,常用它来洗身子,可以少生疾病。上面还带着香气,更适合唐国大家闺秀来使用,哪怕对外贸易,也会大受欢迎!”

        众人闻言之后,都露出惊诧之色,以此物沐浴,可以少生疾病,又有香气,可想而知,它能对润州乃至唐国的女子,产生何等的吸引力。

        一位五十岁的青衣掌柜询问:“此物一块,值多少文?利润如何?”

        白素素解答道:“你们手里拿的,只是剪切的小块,送给你们带回家去试用。真正的香皂,一块相当于这个两倍大小,初步定价五两银子一块,等到润州市场逐步饱和了,再逐步下调一些价格。”

        “五两银子一块,那就是五贯钱了!”这些人有些吃惊,这样的香皂,竟然比一般的瓷器贵多了。

        苏宸在旁听到白素素说出的价格,眼神有些发亮,心想不愧是奸商啊,自己当初觉得一两银子都挺贵了,她随口定价五两银子,也就是五贯钱,涨了五倍,除了乡绅富户外,其它平民根本就用不起。

        这些族老和掌柜,已经信了大半,对白素素投出了敬佩神色。她竟然悄无声息,研制出这等新鲜事物,哪怕陶瓷生意被压垮下来,有此之物与白瓷捆绑销售,相信那些做对外瓷器生意的人,也不会直接断了跟白家的关系。

        何况除了做陶瓷生意的商贾外,其它卖胭脂水粉的商铺,也会对它大感兴趣。

        如此一来,白家不至于被丁家完全打垮了,他们的担忧之情,也减少许多。。

        白素素趁机道:“香皂只是其一,做的是乡绅富户,乃至权贵皇室的生意。还有一物叫肥皂,专门用于洗衣去污,那些贫户也能买回家,洗衣洗手都可以,价格也便宜许多,靠大批量外销产生利润。除此之外,白家会酿出烈酒,不同纯度的清酒和名酒,日后白家的生意,只会越来越大。”

        这些族老和掌柜听完之后,都满脸的震惊之色,除了被白守义的花重金收买的一位族老和两名掌柜外,其余人都退开了,保持跟白守义的距离。

  

 
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